韩系车开启"以价换量"!现代全国范围降价:伊兰特已不足7.5万
在中国汽车市场竞争日趋白热化的大环境下,韩系车企不得不采取"以价换量"的策略,大规模调低车型指导价,以期保住一定的市场份额。其中,现代汽车在全国范围内对多款热门车型的价格进行了大幅度调整,尤其是其紧凑级家轿伊兰特,售价已经下探至7.49万元的historygical低位。除了现代之外,起亚等其他韩系品牌也纷纷跟进,通过推出针对性的促销政策,为消费者提供更多实惠。
事实上,韩系车企不得不采取如此"以价换量"的做法,其根源在于它们长期以来过于依赖中国中低端市场的局限性。回顾过去十几年,现代、起亚等品牌之所以能在中国取得不错的市场表现,很大程度上依赖于它们在相对低端市场的庞大份额。当时,这些韩系产品凭借性价比较高的优势,成功吸引了大批追求实惠的国内消费者。
但随着时间推移,这种单一的市场定位显然已经无法适应不断变化的市场环境。一方面,随着国民经济实力的不断增强,越来越多消费者开始追求更高品质的产品;另一方面,中国自主品牌的崛起以及豪华品牌的进一步阵地下沉,使得中低端市场的竞争更加激烈。在这种大环境下,韩系车企的产品力和品牌溢价能力都暴露出了明显的不足。
因此,当前情况下,韩系车企几乎别无选择,只能主动让利来保住销量。现代汽车的做法,即在全国范围内对伊兰特、索纳塔等多款车型的指导价进行大幅调整,最高降幅达到2万元之多,其根本目的就是以价格换取一定的销量保证。数据显示,经过这轮调价后,伊兰特的入门级车型售价已经降至7.49万元,超过半数车型售价在8万元以内,这在同级别车型中实属罕见。
除了现代,其他韩系车企如起亚也在积极跟进,纷纷推出针对性的优惠促销活动。从年初伊始,起亚就为旗下多款车型如赛拉图、K3等推出了"春季购车钜惠"活动,通过综合让利的方式,让消费者能以更实惠的价格购车。据了解,现阶段起亚的优惠力度不亚于现代,焕驰车型最高现金优惠已经达到了1.4万元。
业内人士分析认为,韩系车企此番"以价换量"的做法,实际上是一种糟糕透顶但又不得不采取的权宜之计。从短期来看,通过主动让利的方式,它们确实能在一定程度上保住销量,挽留部分原有消费者。但从长远来看,单纯依靠降价是无法从根本上解决问题的,韩系车企还需要从多个层面入手,切实提升自身的综合实力。
此外,韩系车企也需要加快本土化步伐,在设计、研发、营销等多个环节真正贴近国内消费者的需求。由于历史和文化背景的差异,韩系产品长期以来在国内化方面一直做得不够到位,这从侧面也制约了它们的发展。只有彻底融入中国本土市场,真正了解国内消费者的消费习惯和审美取向,才能推出贴合消费者需求的产品,重新赢得消费者的青睐。
总的来说,在当前中国汽车市场的大环境下,韩系车企不得不暂时采取"以价换量"的策略,以此维系一定的销售业绩。但这种做法毕竟只是一种权宜之计,它们必须从根本上解决自身产品竞争力不足和品牌溢价能力低下的问题,通过推陈出新的产品、优化营销策略、加快本土化进程等多管齐下,才能重新赢得市场,在未来激烈的竞争中立于不败之地。
